// PHAROS — bilingual content store. UA default, EN parallel. const I18N = { ua: { nav: { approach: "Підхід", industries: "Галузі", team: "Команда", cases: "Мандати", contact: "Контакти" }, hero: { eyebrow: "Market-entry counsel · Україна → Саудівська Аравія", h1a: "Виводимо український бізнес у Саудівську Аравію.", h1b: "Без посередників. Мовою ринку.", sub: "Юридична структура, локальні партнерства та перші контракти за шість місяців. Обмежений прийом — щороку до восьми компаній з оборотом від $5M.", cta: "Запит на стратегічну сесію", cta_secondary: "Запросити KSA-брифінг", cta_secondary_note: "12 ст. PDF · без зобов'язань", cta_secondary_subject: "Запит KSA-брифінгу", cta_secondary_body: "Доброго дня. Прошу надіслати PDF-брифінг про вихід на ринок KSA.\n\nКомпанія: \nГалузь: \nОборот: \nГоризонт виходу: \n", meta_a: "Засновано 2024", meta_b: "Riyadh · Valencia · Kyiv", tickerLabel: "ENGAGEMENT LEDGER · Q1 2026", ticker: [ ["Capital deployed by clients", "$184M"], ["MISA licences secured (TTM)", "11"], ["Pipeline value (signed LOIs)", "$62M"], ["Avg. time-to-first-contract", "5.8 mo."] ] }, registry: { eyebrow: "Реєстр", items: [ ["Pharos Advisory FZ-LLC", "Riyadh · MISA 1010-XXXXXX"], ["Pharos Iberia S.L.", "Valencia · CIF B-XXXXXXXX"], ["Pharos Ukraine LLC", "Kyiv · ЄДРПОУ XXXXXXXX"], ["Regulated by", "MISA · ZATCA · Bar (KSA, UA)"] ] }, context: { eyebrow: "Контекст", h2: "Ринок, що відкривається вперше за 90 років.", p1: "Саудівська Аравія інвестує понад $1 трильйон у Vision 2030 — від NEOM до Red Sea Project. Економіка вперше в історії відкрита для іноземного капіталу без обов'язкового локального партнера в більшості галузей. Дефіцит постачальників в інфраструктурі, defense, agritech, IT, медтех.", p2: "Для українського бізнесу, що шукає масштаб після втрати СНД-ринків, це не «перспективний регіон». Це найбільший платоспроможний попит у радіусі п'яти годин лету.", stat1n: "$1.2T", stat1l: "Vision 2030 capex", stat1c: "Сукупний обсяг державних та суверенних інвестицій до 2030 року", stat2n: "36%", stat2l: "Цільова частка non-oil GDP", stat2c: "Структурний зсув економіки від нафтової залежності", stat3n: "+82%", stat3l: "Іноземних компаній, 2022 → 2025", stat3c: "MISA-ліцензії, видані іноземним юридичним особам" }, reality: { eyebrow: "Реальність", h2: "Саудівський ринок — не Європа. І не СНД.", lede: "Український підприємець, що звик до прямих угод, тут стикається з системою, побудованою на іншій логіці. Без локального розуміння — двері залишаються закритими, навіть коли формально «ринок відкритий».", items: [ ["Темп", "Перша зустріч призначається три тижні. Контракт обговорюється чотири місяці. Швидкість — ознака непрофесіоналізму."], ["Wasta", "Доступ до тендерів, держконтрактів і великих B2B-угод проходить через відносини, а не RFP. Без правильних інтродакшнів — поза грою."], ["MISA · Nitaqat · Saudization", "Регуляторна архітектура, про яку український бізнес чує вперше. Помилка в структурі — і ліцензія відкликається через рік."], ["Платіжна дисципліна", "Без правильної структури договору гроші можуть йти 6+ місяців. У KSA є свої механізми захисту — їх треба знати."], ["Стереотип «Україна = ризик»", "Існує. Перетворюється на актив за умови правильного позиціонування — український досвід defense та resilience зараз цінується вище, ніж будь-коли."] ] }, approach: { eyebrow: "Підхід", h2: "П'ять етапів. Шість місяців. Один партнер.", artifactLabel: "Артефакт", stages: [ ["Discovery & Feasibility", "Глибокий аудит готовності продукту, юрструктури та команди до ринку KSA. Виходимо з відповіддю: «так, з ось такими адаптаціями» або «ні, не зараз — і ось чому».", "Тиждень 1–3", "Звіт готовності + рішення GO / NO-GO"], ["Market Entry Strategy", "Карта ринку у вашій галузі, конкурентний ландшафт, перші 10–20 цільових клієнтів і партнерів, цінове позиціонування, юрформа входу.", "Тиждень 4–8", "Карта ринку + список цілей (10–20)"], ["Setup", "MISA-ліцензія, CR, ZATCA, банківський рахунок, sponsorship-структура, перші наймані спеціалісти. Усе через одну точку контакту.", "Тиждень 9–16", "MISA-ліцензія, CR, ZATCA, банк"], ["Local Partnerships", "Інтродакшни до Chambers of Commerce, ключових державних структур, потенційних партнерів і клієнтів. Це найдорожча частина роботи.", "Тиждень 12–20", "5–10 верифікованих інтродакшнів"], ["Go-to-Market & Operational Support", "Перші 12 місяців операційного супроводу — поки бізнес не стане самостійним на ринку.", "Місяць 6–18", "Перший підписаний контракт"] ] }, industries: { eyebrow: "Спеціалізація", h2: "Чотири галузі, в яких ми працюємо найглибше.", items: [ ["Defense & Drone Tech", "Український досвід зараз — найцінніший у світі. KSA активно інвестує в локалізацію defense-виробництва.", "01"], ["Agritech & Food", "Саудівська Аравія імпортує понад 80% продовольства. Український агросектор — природній постачальник.", "02"], ["Industrial & Engineering", "Металургія, обладнання, інженерні рішення для NEOM, Red Sea Project, Riyadh Metro.", "03"], ["IT, SaaS & Fintech", "Цифрова трансформація економіки KSA — пріоритет №1 Vision 2030.", "04"] ], footnote: "Інші галузі — за окремим запитом." }, team: { eyebrow: "Команда", h2: "Дві сторони, один підхід.", lede: "На обох сторонах ринку працюють партнери, що ведуть клієнта особисто. Жоден проєкт не передається на молодший рівень.", members: [ { name: "[Партнер 1]", role: "Founding Partner", base: "Київ → Валенсія", bio: "10+ років B2B advisory у defense та industrial секторах. Будував експорт української інженерії на ринки ЄС та MENA до 2022.", langs: "UA · EN" }, { name: "[Партнер 2]", role: "Managing Partner", base: "Riyadh", bio: "15+ років у KSA government relations та market entry. Працював із суверенним фондом та провідними сімейними групами Королівства.", langs: "AR · EN" }, { name: "[Senior Advisor]", role: "Regulatory Counsel", base: "Riyadh / Dubai", bio: "Колишній радник MISA з питань ліцензування іноземних інвесторів. Спеціалізація: defense, dual-use, agritech.", langs: "AR · EN" } ] }, cases: { eyebrow: "Кейси", h2: "Що ми зробили.", items: [ { tag: "Industrial", title: "Український виробник промислового обладнання", meta: [["Виручка", "$12M"], ["Термін", "7 місяців"], ["Локація HQ", "Дніпро"]], task: "Завдання: вихід на ринок KSA з продуктом для нафтогазового сектору.", result: "MISA-ліцензія, локальний партнер, перший контракт на $2.4M, pipeline $11M на 18 місяців." }, { tag: "Defense Tech", title: "Київський drone-tech стартап", meta: [["Раунд", "Series A"], ["Термін", "5 місяців"], ["Локація HQ", "Київ"]], task: "Завдання: пілотний контракт із саудівським оборонним інтегратором.", result: "Пілот підписаний, наступний раунд частково закритий саудівським капіталом." }, { tag: "Agritech", title: "Південноукраїнський агрохолдинг", meta: [["Виручка", "$48M"], ["Термін", "9 місяців"], ["Локація HQ", "Одеса"]], task: "Завдання: довгостроковий контракт із державним food-security оператором.", result: "Рамкова угода на постачання, локальне СП для дистрибуції, перша партія відвантажена." } ] }, faq: { eyebrow: "Питання", h2: "Що зазвичай запитують.", items: [ ["Скільки коштує вийти на ринок?", "Структура витрат залежить від галузі та форми входу. Ліцензійний пакет MISA — від $15K держзборів. Бюджет ринкового входу під ключ — від $180K на 6 місяців. Ми надаємо детальний кошторис після Discovery."], ["Чи треба переїжджати в Саудівську Аравію?", "Ні. Вимога — резидентний менеджер з Iqama. Це може бути найманий саудит або експат. Власнику присутність необов'язкова, але рекомендована для перших шести зустрічей."], ["Чи можу я працювати без локального партнера?", "У більшості галузей — так, через 100% MISA-ліцензію. Виключення — defense, телеком, окремі сегменти retail. Розбираємо це на Feasibility-етапі."], ["Як виводити прибуток в Україну або ЄС?", "KSA не має валютного контролю. Дивіденди виводяться без обмежень після сплати ZATCA. Структуруємо холдинг через ОАЕ або Кіпр для оптимізації."], ["Скільки саудитів треба наймати (Saudization)?", "Залежить від Nitaqat-категорії та розміру штату. Для компанії 5–9 людей — 0–1. Для 10–49 — від 5%. Стартап до 4 осіб може працювати без квоти перший рік."], ["Чи потрібна арабська для роботи?", "Для більшості B2B та держконтрактів — ні. Англійська достатня. Документообіг із ZATCA та судами — арабською; це покривають наші локальні юристи."], ["Як саудити сприймають українські компанії?", "Нейтрально-позитивно. Defense та resilience-наратив додає ваги. Стереотипу «пострадянського» бізнесу немає — це європейський контекст, не саудівський."], ["Що з санкційними та compliance-перевірками?", "Український бізнес не входить у sanctions-перелік KSA. Стандартний KYC через банк та MISA — 4–6 тижнів. Готуємо повний пакет із попередньою юр-перевіркою."] ] }, contact: { eyebrow: "Контакт", h1: "Стратегічна сесія.", h2: "60 хвилин. Українською. Безкоштовно для компаній з оборотом від $5M.", lede: "На сесії ми оцінимо готовність вашого бізнесу до ринку KSA, окреслимо ключові ризики та реалістичний термін виходу.", f_name: "Ім'я", f_company: "Компанія", f_email: "Email", f_brief: "Дві фрази про задачу", submit: "Записатись на сесію", submitting: "Надсилаємо…", direct: "Або напишіть напряму", sent_h: "Запит отримано.", sent_p: "Партнер зв'яжеться з вами протягом одного робочого дня.", privacy_label: "Я погоджуюсь на обробку персональних даних відповідно до", privacy_link: "Privacy Policy", privacy_required: "Потрібна згода на обробку персональних даних.", err_generic: "Не вдалось відправити. Спробуйте ще раз або напишіть нам напряму.", err_validation: "Будь ласка, заповніть обов'язкові поля коректно." }, footer: { tag: "Інституційний market-entry counsel для українських компаній, що виходять на ринки Перської затоки.", addr: [["Riyadh", "King Abdullah Financial District"], ["Valencia", "Carrer de Colón"], ["Kyiv", "вул. Хрещатик"]], disclosure: "Pharos Advisory надає консультаційні послуги через групу афілійованих юридичних осіб у Саудівській Аравії, Іспанії та Україні. Юридичні висновки видаються виключно ліцензованими адвокатами відповідної юрисдикції. Цей сайт не є публічною офертою та не створює відносин клієнт-радник.", licence: "MISA ліцензування — в процесі · CR реєстрація — Q3 2026 · ZATCA TIN — pending", legal: "© 2026 Pharos Advisory. Boutique market-entry counsel.", privacy: "Конфіденційність", terms: "Умови", linkedin: "LinkedIn" }, ui: { utility_label: "Додаткова інформація", times_label: "Місцевий час в офісах", threshold: "Поріг $5M+", hero_zone: "Vision 2030 · Zone 2", nav_primary: "Основна навігація", nav_mobile: "Мобільна навігація", nav_footer: "Нижня навігація", nav_legal: "Юридичні документи", lang_select: "Вибір мови", menu_open: "Відкрити меню", menu_close: "Закрити меню", cases_revenue: "Виручка клієнта", cases_stage: "Стадія", cases_foot: "Selected mandates · Імена клієнтів — за NDA" }, section_no: ["Розділ 01", "Розділ 02", "Розділ 03", "Розділ 04", "Розділ 05", "Розділ 06", "Розділ 07", "Розділ 08", "Розділ 09"] }, en: { nav: { approach: "Approach", industries: "Sectors", team: "Partners", cases: "Mandates", contact: "Contact" }, hero: { eyebrow: "Market-entry counsel · Ukraine → Saudi Arabia", h1a: "We bring Ukrainian businesses into Saudi Arabia.", h1b: "No middlemen. Nothing lost in translation.", sub: "Legal structure, local partnerships and first contracts within six months. Limited intake — up to eight companies per year, $5M+ revenue threshold.", cta: "Request a strategy session", cta_secondary: "Get the KSA briefing", cta_secondary_note: "12pp PDF · no commitment", cta_secondary_subject: "KSA briefing request", cta_secondary_body: "Hello,\n\nPlease send me the KSA market-entry briefing PDF.\n\nCompany: \nSector: \nRevenue: \nEntry timeline: \n", meta_a: "Established 2024", meta_b: "Riyadh · Valencia · Kyiv", tickerLabel: "ENGAGEMENT LEDGER · Q1 2026", ticker: [ ["Client capital deployed", "$184M"], ["MISA licences secured (TTM)", "11"], ["Pipeline (signed LOIs)", "$62M"], ["Avg. time-to-first-contract", "5.8 mo."] ] }, registry: { eyebrow: "Registry", items: [ ["Pharos Advisory FZ-LLC", "Riyadh · MISA 1010-XXXXXX"], ["Pharos Iberia S.L.", "Valencia · CIF B-XXXXXXXX"], ["Pharos Ukraine LLC", "Kyiv · EDRPOU XXXXXXXX"], ["Regulated by", "MISA · ZATCA · Bar (KSA, UA)"] ] }, context: { eyebrow: "Context", h2: "A market opening for the first time in 90 years.", p1: "Saudi Arabia is investing over $1 trillion in Vision 2030 — from NEOM to the Red Sea Project. For the first time in history, its economy is open to foreign capital without a mandatory local partner in most sectors. Supplier shortages span infrastructure, defense, agritech, IT and medtech.", p2: "For Ukrainian businesses seeking scale after losing CIS markets, this is not a \"promising region.\" It is the largest solvent demand within a five-hour flight.", stat1n: "$1.2T", stat1l: "Vision 2030 capex", stat1c: "Combined sovereign and state investment commitments through 2030", stat2n: "36%", stat2l: "Non-oil GDP target", stat2c: "Structural shift away from hydrocarbon dependency", stat3n: "+82%", stat3l: "Foreign companies, 2022 → 2025", stat3c: "MISA licences issued to foreign legal entities" }, reality: { eyebrow: "Reality", h2: "The Saudi market is not Europe. And not the CIS.", lede: "A Ukrainian operator used to direct deals meets a system built on different logic here. Without local fluency, doors stay closed even when the market is formally \"open.\"", items: [ ["Tempo", "First meeting takes three weeks to schedule. Contracts negotiate over four months. Speed reads as unprofessionalism."], ["Wasta", "Access to tenders, government contracts and major B2B deals runs through relationships, not RFPs. Without the right introductions — out of the game."], ["MISA · Nitaqat · Saudization", "A regulatory architecture most Ukrainian businesses encounter for the first time. A structural error means the licence is revoked within a year."], ["Payment discipline", "Without correct contract structure, money can take 6+ months. KSA has its own protective mechanisms — they must be known and used."], ["The \"Ukraine = risk\" stereotype", "Exists. Converts into an asset under the right positioning — Ukrainian defense and resilience experience is now valued more than ever."] ] }, approach: { eyebrow: "Approach", h2: "Five stages. Six months. One partner.", artifactLabel: "Deliverable", stages: [ ["Discovery & Feasibility", "Deep audit of product, legal structure and team readiness for KSA. We exit with a clear answer: \"yes, with these adaptations\" or \"no, not now — and here's why.\"", "Week 1–3", "Readiness report + GO / NO-GO call"], ["Market Entry Strategy", "Sector market map, competitive landscape, first 10–20 target clients and partners, pricing position, legal entry form.", "Week 4–8", "Market map + target list (10–20)"], ["Setup", "MISA licence, CR, ZATCA, bank account, sponsorship structure, first hires. All through a single point of contact.", "Week 9–16", "MISA licence, CR, ZATCA, bank account"], ["Local Partnerships", "Introductions to Chambers of Commerce, key government structures, potential partners and clients. This is the most expensive part of the work.", "Week 12–20", "5–10 vetted introductions"], ["Go-to-Market & Operational Support", "First 12 months of operational accompaniment — until the business stands on its own in the market.", "Month 6–18", "First signed contract"] ] }, industries: { eyebrow: "Specialisation", h2: "Four sectors where we work the deepest.", items: [ ["Defense & Drone Tech", "Ukrainian operational experience is the most valuable in the world right now. KSA is actively investing in local defense manufacturing.", "01"], ["Agritech & Food", "Saudi Arabia imports over 80% of its food. The Ukrainian agricultural sector is a natural supplier.", "02"], ["Industrial & Engineering", "Metallurgy, equipment, engineering solutions for NEOM, Red Sea Project, Riyadh Metro.", "03"], ["IT, SaaS & Fintech", "Digital transformation of the KSA economy is Vision 2030's number one priority.", "04"] ], footnote: "Other sectors — by separate request." }, team: { eyebrow: "Team", h2: "Two sides, one approach.", lede: "On both sides of the market, partners lead the engagement personally. No project is handed down to a junior layer.", members: [ { name: "[Partner 1]", role: "Founding Partner", base: "Kyiv → Valencia", bio: "10+ years of B2B advisory in defense and industrial sectors. Built Ukrainian engineering exports into EU and MENA markets through 2022.", langs: "UA · EN" }, { name: "[Partner 2]", role: "Managing Partner", base: "Riyadh", bio: "15+ years in KSA government relations and market entry. Worked with the sovereign fund and leading family groups of the Kingdom.", langs: "AR · EN" }, { name: "[Senior Advisor]", role: "Regulatory Counsel", base: "Riyadh / Dubai", bio: "Former MISA advisor on foreign-investor licensing. Specialisation: defense, dual-use, agritech.", langs: "AR · EN" } ] }, cases: { eyebrow: "Cases", h2: "What we have done.", items: [ { tag: "Industrial", title: "Ukrainian industrial-equipment manufacturer", meta: [["Revenue", "$12M"], ["Timeline", "7 months"], ["HQ", "Dnipro"]], task: "Brief: market entry into KSA with a product for the oil & gas sector.", result: "MISA licence, local partner, first contract at $2.4M, pipeline $11M over 18 months." }, { tag: "Defense Tech", title: "Kyiv-based drone-tech start-up", meta: [["Round", "Series A"], ["Timeline", "5 months"], ["HQ", "Kyiv"]], task: "Brief: pilot contract with a Saudi defense integrator.", result: "Pilot signed, follow-on round partially closed by Saudi capital." }, { tag: "Agritech", title: "Southern Ukrainian agriholding", meta: [["Revenue", "$48M"], ["Timeline", "9 months"], ["HQ", "Odesa"]], task: "Brief: long-term contract with a state food-security operator.", result: "Framework supply agreement, local JV for distribution, first shipment delivered." } ] }, faq: { eyebrow: "Questions", h2: "What founders usually ask.", items: [ ["What does it cost to enter the market?", "Cost structure depends on sector and entry form. MISA licence package — from $15K in state fees. Turnkey market-entry budget — from $180K over six months. We provide a detailed estimate after Discovery."], ["Do I need to relocate to Saudi Arabia?", "No. The requirement is a resident manager with an Iqama. This can be a hired Saudi national or expat. Owner presence is not mandatory but recommended for the first six meetings."], ["Can I work without a local partner?", "In most sectors — yes, through a 100% MISA licence. Exceptions: defense, telecoms, certain retail segments. We resolve this at Feasibility."], ["How do I repatriate profit to Ukraine or the EU?", "KSA has no currency controls. Dividends transfer without restriction after ZATCA settlement. We structure the holding via UAE or Cyprus for optimisation."], ["How many Saudis must I hire (Saudization)?", "Depends on Nitaqat tier and headcount. For a 5–9 person company — 0 to 1. For 10–49 — from 5%. A start-up under 4 can operate without quota in year one."], ["Is Arabic required to operate?", "For most B2B and government work — no. English is sufficient. Document flow with ZATCA and the courts is in Arabic; our local counsel covers this."], ["How do Saudis perceive Ukrainian companies?", "Neutral-to-positive. The defense and resilience narrative adds weight. There is no \"post-Soviet\" stereotype — the frame here is European, not Saudi."], ["What about sanctions and compliance checks?", "Ukrainian businesses are not on KSA sanctions lists. Standard bank and MISA KYC — 4 to 6 weeks. We prepare the full pack with prior legal review."] ] }, contact: { eyebrow: "Contact", h1: "Strategy session.", h2: "60 minutes. In Ukrainian or English. Complimentary for companies above $5M revenue.", lede: "In the session we assess the readiness of your business for the KSA market, outline the key risks and a realistic entry timeline.", f_name: "Name", f_company: "Company", f_email: "Email", f_brief: "Two sentences on the brief", submit: "Request a session", submitting: "Sending…", direct: "Or write directly", sent_h: "Request received.", sent_p: "A partner will contact you within one business day.", privacy_label: "I consent to the processing of my personal data per the", privacy_link: "Privacy Policy", privacy_required: "Consent to data processing is required.", err_generic: "Could not send. Please try again or email us directly.", err_validation: "Please complete the required fields." }, footer: { tag: "Institutional market-entry counsel for Ukrainian companies entering Gulf markets.", addr: [["Riyadh", "King Abdullah Financial District"], ["Valencia", "Carrer de Colón"], ["Kyiv", "Khreshchatyk str."]], disclosure: "Pharos Advisory provides consulting services through a group of affiliated entities in Saudi Arabia, Spain and Ukraine. Legal opinions are issued exclusively by attorneys licensed in the relevant jurisdiction. This website does not constitute a public offer and does not create an adviser-client relationship.", licence: "MISA licensing — in progress · CR registration — Q3 2026 · ZATCA TIN — pending", legal: "© 2026 Pharos Advisory. Boutique market-entry counsel.", privacy: "Privacy", terms: "Terms", linkedin: "LinkedIn" }, ui: { utility_label: "Utility information", times_label: "Local time at offices", threshold: "Threshold $5M+", hero_zone: "Vision 2030 · Zone 2", nav_primary: "Primary navigation", nav_mobile: "Mobile navigation", nav_footer: "Footer navigation", nav_legal: "Legal documents", lang_select: "Language selection", menu_open: "Open menu", menu_close: "Close menu", cases_revenue: "Client revenue", cases_stage: "Stage", cases_foot: "Selected mandates · Client names withheld under NDA" }, section_no: ["Section 01", "Section 02", "Section 03", "Section 04", "Section 05", "Section 06", "Section 07", "Section 08", "Section 09"] } }; window.I18N = I18N;